公司送礼品需要遵循的原理

发布时间:2017-06-29 17:55 | 编辑:礼品 | 1143 次浏览

无论是平时还是重大节日，公司送礼尤需注意，礼品不仅仅代表的是心意，还体现了公司文化。因此在送礼品需要遵循以下的原则：一、互惠互利“吃人嘴软，拿人手短”，用小的付出换取大的回报。从客户拜访到成交，各个环节的礼品起到不同的互惠作用。二、短缺原理物以稀为贵，从社会心理学角度，人们对失去某些东西或商品短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不假思索的用金钱去消除这种恐惧。三、权威原理人们思维的惰性往往也表现为决策...

无论是平时还是重大节日，公司送礼尤需注意，礼品不仅仅代表的是心意，还体现了公司文化。因此在送礼品需要遵循以下的原则：

一、互惠互利

“吃人嘴软，拿人手短”，用小的付出换取大的回报。从客户拜访到成交，各个环节的礼品起到不同的互惠作用。

二、短缺原理

物以稀为贵，从社会心理学角度，人们对失去某些东西或商品短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不假思索的用金钱去消除这种恐惧。

三、权威原理

人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威的无条件顺从。甚至有时仅仅因为一个人具有某项权威的象征，我们会对其毕恭毕敬。很多代理商往往存在这样一个误区：礼品免费赠送给客户，差不多就行。所以就导致了花钱起到了相反的作用。

四、喜好原理

人总是喜欢熟悉的人和食物，满足客户的喜好非常关键。客户有时候为了得到喜欢的礼品而购买主产品，如果礼品不是客户喜欢的或者质量很差的，那么也会影响客户下一步购买主产品。

五、社会认同原理

我们处在一个信息爆炸的社会里，随着各大品牌保健品知识的灌输和功效体验，老年人已经成为养生专家，他们对各种产品早已了辨别能力，所以不管赠品还是主品，选择社会认同的厂家和产品非常关键。

希望这些送礼品原理可以帮助你。